El contrato de agente comercial
El contrato de agencia es un subtipo del contrato de encargo, muy utilizado en España y también en los demás países de nuestra área comercial, que regula las relaciones entre el agente comercial, también conocido popularmente como "comercial", y el empresario. Es también un contrato muy útil para introducirse en mercados extranjeros, donde el desconocimiento del país, de su idiosincrasia y legislación así como de sus canales de distribución hacen que debamos aprovechar el saber hacer de sus propios nacionales para acceder a ellos. Los buenos agentes comerciales y/o distribuidores no son fáciles de encontrar, ni tampoco baratos. A menudo imponen condiciones que para la empresa vendedora le pueden parecer abusivas. No obstante su intervención, sobre todo al principio del proceso de acceso al nuevo mercado, es de gran valor y puede ser también de una gran rentabilidad a largo plazo. En este tipo de contrato es siempre recomendable tener prevista su finalización,